Клиент: Здравствуйте! Необходим генератор 100 кВт мощностью для обеспечения строительного объекта. Хотим взять в аренду, т.к. покупка сейчас стоить запредельных денег. Бюджет ограничен, хотелось бы понять, есть ли какие-нибудь способы сэкономить на аренде без существенных потерь в качестве?
Партнер: Здравствуйте! Прежде всего, необходимо понять, что аренда складывается из трех вещей:
1. Генератор;
2. Механик на объекте, который умеет или которого можно научить пользоваться техникой;
3. Топливо для работы;
К: Так значит, экономия где-то в этих трех пунктах?
П: Безусловно, но давайте разбираться, на чем можно, а на чем нельзя экономить.
1. Генератор. Стоимость аренды станции будет зависеть от:
- Производитель;
- состояния самой техники;
- услуг, входящих в стоимость обслуживания;
- формы налогообложения (с НДС или без);
- срока аренды и режима работы;
Производитель. На сегодняшний день существует довольно внушительная разница в качестве техники от разных производителей. Лидером по надежности и простоте работы являются японские производители генераторов AIRMAN и DENYO. Это как Mercedes, только в мире генераторов. Техника дорогая, но простая в эксплуатации и сверхнадежная.
К: Но разве арендодатель не отвечает за надежность техники и не обязан ликвидировать поломку генератора, если таковая случается? Зачем мне думать о надежности?
П: Вы правы, но отчасти. Конечно же, арендодатель скажет Вам, что случись что, он сразу же все исправит, заменит, починит и более того, это будет отражено в договоре аренды. Но смотрите по факту, что будет в случае поломки генератора? Простой. Все будет стоять до тех пор, пока не будет устранена неисправность. А это – время. Причем это ВАШЕ время. А если это зима и у Вас застывает бетон, который нужно греть? Или еще хуже – люди замерзают?
К: Но все равно, мы сможем выставить неустойку арендодателю, за не устраненную в указанные сроки проблему!
П: Вопрос не в том, сможете или нет, а в том, что работать нужно на надежной технике. И тогда многие проблемы не возникнут никогда.
Не всегда экономия 200-300 руб. в день это хорошо. Если Вы все же берете в аренду не самые надежные модели генераторов, то потрудитесь узнать у вашего подрядчика, сколько у него бригад технической службы, сколько манипуляторов и генераторов в его распоряжении. Это даст представление о наличии ресурсов и сроках устранения возможных проблем.
Совет №1 – не экономьте на качестве оборудования и выбирайте крупную, но быстрореагирующую на вызовы компанию.
К: Состояние техник – что здесь имеется ввиду?
П: Количество отработанных моточасов, внешний вид, уровень шумов при работе, качество электроэнергии. Аренда новой техники, как правило, стоит дороже. И тут ничего удивительного, ведь надежность падает с наработкой. Как это ни странно, но именно японские генераторы меньше всего подвержены отказам при большой наработке. К тому же это самые тихие генераторы на сегодняшний день, что важно, если вы работаете в условиях города.
К: А какие услуги могут входить стоимость аренды генератора?
П: Плановое ТО может и ДОЛЖНО входить в стоимость и выполняться арендодателем. Смену масла и фильтров должны делать специалисты. Часто это предполагается, но по факту, в процессе работы вы получаете дополнительный счет на услуги за ТО. Это неприятно.
Совет №2 – уточняйте, входит ли плановое ТО в стоимость обслуживания и проверяйте наличие пункта в договоре.
К: С формой налогообложения все понятно. Без НДС цена будет дешевле, так?
П: Правильно. Если Вы заключаете договор с нашим ИП, мы предоставим скидку в размере НДС – 18%.
К: А по срокам аренды есть ли скидка?
П: Да. На сроки от одного месяца уже будет скидка. Так же, если режим работы генератора не более 10 часов в сутки или 300 часов в месяц – так же предоставим скидку. Причем скидку значительную. Звоните +7 495 374-91-15, уточняйте у менеджеров и Вам подробно расскажут какие скидки вы сможете получить при длительной аренде.
Продолжение в следующей части...